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茅台2026年价格机制全面转向市场化,实行“市场驱动、动态调整”策略。新年伊始,多款产品出厂价与零售指导价同步下调,渠道利润率得到修复。 具体调整包括:43度飞天打款价从798元/瓶降至739元/瓶,零售价从1099元/瓶降至829元/瓶,渠道利润率12.18%;茅台1935打款价从798元/瓶降至668元/瓶,零售价从1188元/瓶降...
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本次经销商大会上,贵州茅台宣布取消“分销”,且此前媒体报道,公司大幅削减非标产品配额:茅台15年、1升装飞天茅台削减30%,生肖茅台削减50%,彩釉珍品完全停止供应。 长期以来,茅台的渠道体系由“直营+经销+分销”三部分组成,包括茅台的直营渠道“i茅台”,以及茅台直接授权的一级经销商(有年度固定合同配额,按出厂价提...
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与飞天茅台的稳定供应形成鲜明对比的是,非标产品成为此次茅台调控的重点对象。据经销商反馈,陈年茅台(15)、1000ml飞天茅台、生肖茅台等非标产品的配额削减幅度达到30%-50%,彩釉珍品则已全面停止供货。在业内人士看来,茅台对非标产品配额的主动压缩,能够有效减轻经销商的市场周转压力。
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蓝鲸新闻12月15日讯(记者 朱欣悦)12月15日,贵州茅台(600519.SH)核心产品飞天茅台的批发价再度出现波动。 蓝鲸新闻记者获悉,茅台方面将取消分销计划、大幅缩减非标产品规模,并释放出可能适度放宽招商门槛的信号。 回顾2013年与2014年白酒行业调整期放开经销权的举措,此次政策调整尽管背景不同,但同样以优化渠道结构为目标。
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$贵州茅台(SH600519)$根据2025年底茅台最新政策动态,茅台正在推进"全面市场化"改革,主要措施包括:非标产品大幅减量(生肖酒、陈年酒等削减30-50%)、分销制改申购制、价格双轨制并轨(市场价是多少就卖多少),以及公斤装等产品分销价大幅提升。这一改革将引发系统性连锁反应: ...
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贵州茅台核心非标产品降价信息全览 根据近期多家财经媒体对经销商及...
茅台于2026年1月初对核心非标产品实施大规模降价调整,同步推进渠道改革(分销改i茅台线上申购制)与配额管控(生肖酒减50%,15年陈年茅台减30%),相关产品新价格已通过i茅台平台正式公布。从降幅来看,精品茅台(37.4%)与100ml小飞天(36.9%)降幅并列领先,15年陈年茅台降价金额最高(1990元/瓶);马年生肖酒全系列定价同步...
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...茅台 拉开了一场“以消费者为中心”的全面市场化改革,在产品、价格...
2026年1月,茅台拉开了一场“以消费者为中心”的全面市场化改革,在产品、价格、渠道、服务等方面推出多项重要改革举措,目的是让消费者可以公平、便捷、保真购酒。 近日,《21世纪经济报道》发布文章《茅台市场化改革满月调研:扩大真实消费触达全渠道热销,战略转向提振抗周期韧性》,认为这场从B端向C端而行的市场化改革,
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1,最新公司总部和省区沟通非标运营,非标茅台开始推进“代销”,替代此前的分销,也并未重新签合同。大致操作是收取经销商一部分保证金形式(cover货款,这样能保证公司现金流和以前比不会差),按销售计算佣金or服务费,经销商对外销售价格仍可有一定浮动性(后续看执行情况会不会有另外要求)。此外还可探索消费者于代销伙伴...
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茅台市场化改革满月调研:扩大真实消费触达全渠道热销 战略转向...
2026年1月,茅台拉开了一场“以消费者为中心”的全面市场化改革,在产品、价格、渠道、服务等方面推出多项重要改革举措,目的是让消费者可以公平、便捷、保真购酒。 作为白酒行业龙头,茅台面对席卷行业的全面调整主动作为,获得了行业、社会的广...
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深度:茅台价格市场化改革,新起点与新30年
在此背景下,茅台主动启动营销体系市场化改革,核心目标是解决供需错配、重塑渠道生态、真正以消费者为中心构建价格体系。 过去几年,企业通过非标产品拉升吨价,但对消费场景培育不足,导致部分产品价格与真实需求脱节。2025年第四季度,经销商首次出现亏损,飞天及非标酒批价回落,市场倒挂现象突出,改革势在必行。