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贵州茅台最新渠道改革-对非标茅台痛下狠手 2025 年 12 月 11 日 茅 ...
2025 年 12 月 11 日茅台全国经销商会议披露 “2026 年配额削减与渠道改革组合拳”。这不是简单的 “控量稳价” 短期操作,而是在行业 “三期叠加”(宏观经济转型期、白酒行业调整期、茅台自身周期调整期)背景下,针对 “非标产品价格倒挂、经销商资金链承压、价格体系松动” 三大核心矛盾的战略性修复。$贵州茅台...
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渠道生态与价格机制改革 1. 取消非标产品分销:茅台取消了非标产品的分销方式。 2. 推进直销模式:将53度500毫升的飞天茅台上线至“i茅台”APP进行直销,并实行限购销售。这一举措让消费者能够通过官方渠道放心购买到保真的茅台酒。 3. 价格随行就市:茅台不再硬性向渠道商压货,取消部分分销,全力推进直销,让价格更贴近市场供需。
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段永平视角下的茅台商业模式与i茅台战略价值分析 在2024至2025年,经...
在2024至2025年,经济下行, 茅台 批发价格一路下行销售承压的背景下,营销人李克引用但斌“一个人的利益就是他的态度,一个人的态度就是他的利益”,似乎他觉得茅台推出i茅台是过河拆桥,忘恩负义甩开经销商功臣,但段永平有如下发言,你觉得段永平是如何思考茅台商业模式
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一、政策背景与核心矛盾 茅台 宣布2026年全面取消分销模式,转向“酒厂直供终端”的扁平化销售体系。这一改革旨在解决两大核心矛盾: 价差利润分配 :经销商通过配额制获取的飞天茅台(出厂价1169元)与终端零售价(约2500元)之间的巨额差价被中间环节瓜分,股东利益受损。
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茅台渠道新政落地:非标产品全面代销,渠道提取5%销售佣金 从渠道人士处获悉,近日,茅台各省区经销商联谊会召开会议,明确陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。根据安排,上述产品须通过i茅台按官方统一价格对外销售,渠道可提取5%销售佣金(月结)。此外,茅台还设定了相关考核要求。茅台代销制是...
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茅台改革:非标产品全面实行代销制 渠道转型加速_新闻频道_中华网
茅台改革:非标产品全面实行代销制 渠道转型加速 3月13日,茅台各省区经销商联谊会召开会议,决定对陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。这些产品将通过i茅台按官方统一价格对外销售,渠道可提取5%的销售佣金。茅台还设定了相关考核要求。 贵州茅台正从B端向C端进行市场化改革。自2026年1...
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稳定、健康、可持续,张德芹股东大会首秀,定调茅台发展方向
贵州茅台酒股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰宣读议案 站在股东的角度,茅台的分红是基于其盈利能力,只有茅台长期稳定的发展,才能不断为股东创造利益,这一点,茅台与股东达成了共识。 再提国际化 茅台深化布局举措将显 会上,有券商提问茅台国际化的规划,针对此问,贵州茅台副总经理王晓维表示,茅台国际化...
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一位贵州茅台股东,“沉浸式”复盘了今年的股东大会 “今年的 茅台...
对此,贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰在股东大会上表示,茅台历史上没进行过融资,分红的比例和绝对值来看在A股都是屈指可数的。 “近几年,茅台的分红比例都保持在52%,虽然不是最高,但一直很稳定,绝对额也是不断增加的,希望股东有一个平和的心态。未来茅台还会有其他计划,会有大量的资金需求,需要强大稳...
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贵州茅台今年前三季营收破千亿元 第三季度单季增速放缓
除经营业绩外,近日贵州茅台高管部分对外言论,也引发舆论广泛热议。 10月18日,在沪市公司高质量发展集体路演会场上,贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰在现场回应了多个投资者关注的热点问题。其中,蒋焰关于茅台离职率的言论,迅速登上热搜第一。蒋焰现场透露:“茅台的员工离职率只有万分之三,现在已经有员工四代...
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贵州茅台重要人事变动:蒋焰任副总经理、财务总监
11月16日,贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“贵州茅台”)发布《第三届董事会2021年度第十一次会议决议公告》,提名刘世仲先生为公司第三届董事会董事候选人,同时聘任蒋焰女士为公司副总经理、财务总监。 贵州茅台公告截图 根据公告,提名刘世仲为董事候选人事项还需提交公司股东大会审议。公开信息显示,刘世仲...